In Nomine
Kohtumised otsustajatega väljaspool tutvusringi
Kommunikatsioonibüroo In Nomine soovis jõuda uute ettevõteteni väljaspool isiklikku tutvusringi. Heikki Sal-Saller, juhatuse liige ja konsultant, räägib Myralumiga tehtud piloodist ning sellest, mis juhtus pärast esimesi kohtumisi.
- 42
- isikupärastatud kalendrikutset
- 3
- kinnitatud kohtumist, lisaks 2 broneeritud
- 4 / 5
- kohtumistest otsustajatega (kliendi sõnul)
Probleem
Kliendid tulid valdavalt isiklike kontaktide kaudu ning kliendihanget tehti muu töö kõrvalt. Uute võimaluste leidmiseks tuli vaadata senisest tutvusringist kaugemale.
Lahendus
Esimene e-kirjade laine ei toonud kohtumisi, nii et muutsime lähenemist: Heikki nimel saadeti isikupärastatud 15-minutilised kalendrikutsed, millest igaüks põhines ühel kontrollitud faktil saaja ettevõtte kohta. Vastused, ajad ja helistamisnimekirja hoidsime meie.
Tulemus
Piloodi jooksul toimus kolm kinnitatud kohtumist ja kaks lisaks broneeriti. Heikki sõnul olid viiest kohtumisest neli otsustajatega ning üks ettevõte kutsus nad järgmisele kohtumisele.
Projektist
Mis juhtub edasi
Kohtumine avab müügivõimaluse. Kliendiks saamine eeldab In Nomine enda aega, järeltegevusi ja müügitööd. Heikki toob selle soovituse juures ise selgelt välja.
Kliendi kirjeldatud pilooditulemus. Viis kohtumist ei tähenda viit uut maksvat klienti. Üks-kaks järgmist võimalust olid intervjuu ajal ootused ja edasised vestlused, mitte kinnitatud müügitulu.
“Soovitaks küll. See on tulemuslik ja tuleb ise ka asjaga tegeleda. Mitte midagi ei sünni ise.”
Veel töid
A Lamekatused OÜ
Otsekontaktid peatöövõtjatega ja uued hinnapäringud
Händrju Aas, A Lamekatused OÜ juhatuse liige, otsis uusi võimalusi jõuda peatöövõtjate projekti- ja objektijuhtideni. Myralumi külma kliendihanke kampaania tõi tema sõnul hinnapäringuid ning aitas luua otsekontakte.
Benefit AS
Benefit.eu koduleht
30 aastat digitaalne jalajälg peaaegu null → mitmekeelne digitaalne visiitkaart ja selge päringu teekond. Tulemuseks uued kontaktid ning keskmiselt ~1 päring päevas kodulehe kontaktivormi kaudu.
Karlskroona OÜ
Karlskroona.ee koduleht
Vana leht ei kandnud sortimenti ega turundust → kakskeelne isehallatav veeb: tootekataloog päringuvormiga, uudised, minibänner, pop-up, uudiskiri ja mõõdetud analüütika.
Vaatame, kus automatiseerimine või parem kasvusüsteem võiks kõige suurema muutuse tuua.